之所以不公布相關(guān)的企業(yè)名稱(chēng)、人員名稱(chēng)，不是怕核查，而是怕誤導(dǎo)讀者---讀者接觸具體品牌、人名，容易興奮于對(duì)具體企業(yè)、人物的評(píng)價(jià)，影響了對(duì)本文闡述的規(guī)律的理解。

　　2007年以來(lái)，我們作為一家投資公司的顧問(wèn)，幫助“資本家”進(jìn)入“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”很激烈的白酒行業(yè)；

　　基本思路是：收購(gòu)酒廠、匹配職業(yè)經(jīng)理人資源、讓酒廠增值到“最佳點(diǎn)”，再轉(zhuǎn)手賣(mài)給更有經(jīng)營(yíng)能力的外省強(qiáng)勢(shì)品牌、繼續(xù)推進(jìn)；

　　然后成功地“退出江湖”。

　　業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?p>　　投資3000萬(wàn)；1年左右，投資者收回投資、投資回報(bào)率200%左右；

　　我們認(rèn)為，這個(gè)案例，對(duì)投資公司、對(duì)白酒企業(yè)，應(yīng)該有些戰(zhàn)略決策層面的參考作用：

　　我們的結(jié)論是：別把企業(yè)當(dāng)情人，別讓盈利手段演變成了包袱。

　　一、機(jī)會(huì)分析與戰(zhàn)略資源決策—選擇平臺(tái)、選擇操盤(pán)手

　　每個(gè)行業(yè)都存在大量的閑置的戰(zhàn)略資源；白酒行業(yè)也不例外；

　　投資公司“除了有錢(qián)、其他的什么也沒(méi)有”，當(dāng)然，包袱、偏見(jiàn)也沒(méi)有；

　　從“投資回報(bào)最大化”的角度看，社會(huì)上有價(jià)值的閑置資源很多：

　　1、行業(yè)存在價(jià)值被低估的虧損酒廠

　　例如我們看中的S酒廠，虧損多年，長(zhǎng)期沒(méi)人愿意收購(gòu)；

　　政府認(rèn)為必須賣(mài)6000萬(wàn)， 理由很“荒唐”：該酒廠拖欠的工人工資、銀行貸款等共6000萬(wàn)；不賣(mài)6000萬(wàn)、就難以甩掉包袱；

　　金六福等購(gòu)買(mǎi)者只愿意出3000萬(wàn)，理由也很“有道理”：該廠的生產(chǎn)設(shè)施、原材料儲(chǔ)備，就值3000萬(wàn)左右；至于品牌，由于長(zhǎng)期虧損，已經(jīng)“臭名昭著”，價(jià)值是負(fù)數(shù)；

　　我們超出金六福等企業(yè)“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn”，站在“產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”的角度來(lái)評(píng)估，認(rèn)為該酒廠的價(jià)值超過(guò)6000萬(wàn)；　

　　理由是：

　?。?）使別人多賺：國(guó)內(nèi)近幾年迅速崛起了一批品牌力不強(qiáng)、但擅長(zhǎng)于渠道深耕與終端營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，如汾酒、洋河、稻花香；

　　它們的優(yōu)勢(shì)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大、促銷(xiāo)推廣有力，缺點(diǎn)是品牌力不足、外省作戰(zhàn)能力不足；在該省銷(xiāo)量都不大；

　　該省是白酒消費(fèi)大??；該酒廠曾經(jīng)是該省的一線品牌；如果它的品牌資源與外省強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的銷(xiāo)售資源結(jié)合，可以做到年銷(xiāo)售額5億以上；

　?。?）使別人少花：白酒消費(fèi)者有地域情節(jié)----汾酒、洋河、稻花香等品牌要獲得本省消費(fèi)者，必須承受比本省品牌更大的代價(jià)；這個(gè)“更大”，很有可能就是幾個(gè)6000萬(wàn)以上；收購(gòu)一個(gè)S酒廠這樣的一線品牌，就能節(jié)省這幾個(gè)6000萬(wàn)；何況，廣告、公關(guān)等投入是花錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng)，收購(gòu)S酒廠則是既賺錢(qián)又贏得市場(chǎng)地位；

　　如果我們能向外省品牌“證明”S酒廠的“消費(fèi)者溝通價(jià)值”與盈利能力之和超過(guò)6000萬(wàn)，我們就能盈利；

　　2、行業(yè)中存在閑置的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)

　　選擇一個(gè)被別人低估的項(xiàng)目、高價(jià)轉(zhuǎn)手賣(mài)出，如炒房、炒煤，這本來(lái)是多數(shù)“投資控股公司”（當(dāng)然也包括我們服務(wù)的這家投資公司）的長(zhǎng)項(xiàng)；

　　隨著市場(chǎng)的成熟，隨著反腐力度加大、官商勾結(jié)風(fēng)險(xiǎn)加大，隨著信息的透明化，這樣的機(jī)會(huì)越來(lái)越少；

　　但是，另外一種機(jī)會(huì)卻大量存在：

　　就是能讓項(xiàng)目增值的“人”；

　　就是說(shuō)，一個(gè)酒廠，現(xiàn)實(shí)的價(jià)值可能的確是6000萬(wàn)；但如果我們能匹配最適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造新的合作模型，就有可能在短期內(nèi)，使你收購(gòu)的項(xiàng)目增值，從而盈利；

　　30年來(lái)，由于種種原因，中國(guó)社會(huì)投資者手中資本的增長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度；

　　由于社會(huì)保障體系、違法成本等原因，投資者與職業(yè)經(jīng)理人之間的交易成本非常高；

　　于是乎，越來(lái)越多的職業(yè)經(jīng)理人“懷才不遇”；越來(lái)越多的投資者感嘆“遇人不淑”；

　　投資者與行業(yè)內(nèi)咨詢顧問(wèn)合作，利用咨詢顧問(wèn)的行業(yè)人脈和人力資源評(píng)估工具，就可以彌補(bǔ)投資人個(gè)人經(jīng)驗(yàn)等的不足，使我們能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更容易物色到精英團(tuán)隊(duì)，保證被收購(gòu)對(duì)象的迅速“增值”。

　　3、政府政策的支持

　　收購(gòu)虧損企業(yè)、使之增值，符合政府的許多利益：

　　政府的“招商引資”層面的利益；

　　GDP增長(zhǎng)層面的利益；

　　稅收增長(zhǎng)層面的利益；

　　----

　　為此，我們作為投資者顧問(wèn)，專(zhuān)門(mén)編制了一個(gè)《地方白酒品牌與地方城市品牌協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)》的方案，使投資者行為、政府行為更加協(xié)調(diào)，雙方的利益都“最大化”；

　　最后，經(jīng)過(guò)“陽(yáng)謀”，投資者以6000萬(wàn)以上的代價(jià)，參與公開(kāi)的招標(biāo)拍賣(mài)，收購(gòu)了S酒廠；其中首付3000萬(wàn)；