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今年，橡膠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比往年更加激烈，下游領(lǐng)域橡膠需求量受出口影響也在減少，艱難的市場(chǎng)環(huán)境使盤(pán)錦和運(yùn)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的橡膠銷(xiāo)量明顯不如去年。不等待、不觀望，和運(yùn)的努力打開(kāi)了另一扇門(mén)：橡膠產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了國(guó)外市場(chǎng)的零突破!先后出口到美國(guó)、韓國(guó)和泰國(guó)，目前正在進(jìn)行中東和印度市場(chǎng)的開(kāi)拓。
“相對(duì)于嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，可謂是開(kāi)了個(gè)好頭!”和運(yùn)集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)王相云有著豐富的橡膠產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，她表示，現(xiàn)在的出口量雖然不大，但隨著國(guó)外市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，未來(lái)的市場(chǎng)空間是很大的。
丁基橡膠和鹵化丁基橡膠主要用來(lái)生產(chǎn)汽車(chē)輪胎和瓶塞，是和運(yùn)集團(tuán)的兩大主導(dǎo)產(chǎn)品。兩年前，企業(yè)為拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，全部引進(jìn)俄羅斯技術(shù)的產(chǎn)能6萬(wàn)噸丁基橡膠和產(chǎn)能3萬(wàn)噸鹵化丁基橡膠裝置，分別一次性投料試車(chē)成功，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。其中，鹵化丁基橡膠裝置成為年內(nèi)建設(shè)、年內(nèi)投產(chǎn)的國(guó)內(nèi)首套生產(chǎn)裝置，而鹵化丁基橡膠項(xiàng)目則填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)空白，打破了國(guó)外產(chǎn)品長(zhǎng)期對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的壟斷。
當(dāng)時(shí)，鹵化丁基橡膠每噸5萬(wàn)元，利潤(rùn)非常可觀，而國(guó)內(nèi)鹵化丁基橡膠的需求量達(dá)25萬(wàn)噸，集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“那時(shí)感覺(jué)前景很樂(lè)觀。”
困難在對(duì)市場(chǎng)一片看好的同時(shí)找上門(mén)：由于沒(méi)考慮到橡膠產(chǎn)品的特殊性，市場(chǎng)認(rèn)可時(shí)間長(zhǎng)，客戶對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)周期最快一年，慢則兩年;和運(yùn)集團(tuán)的丁基橡膠投產(chǎn)后趕上市場(chǎng)形勢(shì)低迷，價(jià)格急劇下降，現(xiàn)在每噸不到2萬(wàn)元;加之下游領(lǐng)域汽車(chē)輪胎和醫(yī)藥行業(yè)的橡膠使用量下滑，最終導(dǎo)致橡膠產(chǎn)品陷入銷(xiāo)售困境。
越是困境越需要堅(jiān)持和突破。“我們一邊生產(chǎn)一邊進(jìn)行升級(jí)改造，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升品質(zhì)，達(dá)到歐美先進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，用質(zhì)量開(kāi)拓市場(chǎng)。”和運(yùn)集團(tuán)主管生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新的負(fù)責(zé)人信心滿滿。
提高質(zhì)量的同時(shí)，嚴(yán)控生產(chǎn)成本，在得到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，緊盯海外市場(chǎng)，王相云告訴記者：“我們舉集團(tuán)之力開(kāi)拓市場(chǎng)，只要是銷(xiāo)售領(lǐng)域用人，公司隨時(shí)全力支持，各種展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷(xiāo)渠道我們一個(gè)也不放過(guò)。”
與此同時(shí)，公司先后在上海、青島等地建立了辦事處和相應(yīng)的庫(kù)房，給產(chǎn)品出口創(chuàng)造有利條件。
為了盡快開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，在銷(xiāo)售模式上，和運(yùn)集團(tuán)采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略：參加國(guó)內(nèi)外重大輪胎展，主動(dòng)出去到國(guó)外市場(chǎng)走訪，讓公司的產(chǎn)品形象和市場(chǎng)認(rèn)知度大大提高;在得到國(guó)外市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，重視與客戶之間的溝通與合作———積極邀請(qǐng)國(guó)外客戶來(lái)公司參觀交流、建立合作機(jī)制。
付出總有回報(bào)，國(guó)外市場(chǎng)的大門(mén)終被叩開(kāi)!目前出口量雖然不大，但卻為身處困境中的企業(yè)鋪就了一條希望之路。
