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融合

阿里巴巴一直在尋找將1688平臺與原有B2C的模式進行融合的途徑。兩年前，阿里巴巴將淘寶數(shù)據(jù)和1688平臺接合起來，把淘寶賣家吸引成為阿里巴巴的買家。目前，淘寶的很多用戶都是在阿里巴巴上完成進貨，然后再做二次銷售。從某種意義上說，這是一種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的打通模式。

“今年，阿里巴巴1688將著力從采購商角度提供更深入的一站式解決方案。”吳敏芝告訴記者，這種淘寶與1688平臺的打通更加全面，不僅在批發(fā)業(yè)務(wù)里，也在采購業(yè)務(wù)里面打通。例如，采購商需要買水，在淘寶和天貓搜索賣得好的品牌，阿里巴巴1688的大數(shù)據(jù)會告訴客戶哪些品牌為暢銷。同時，阿里巴巴融合了一淘比價系?統(tǒng)。

阿里B2B新業(yè)務(wù)模式或許有機會改變傳統(tǒng)采購模式。在吳敏芝看來，企業(yè)自身尋源方面有一定的局限性，通過互聯(lián)網(wǎng)則不一樣。阿里巴巴可以從中選出匹配的企業(yè)，并提供各種數(shù)據(jù)做決策依據(jù)，幫助采購方在采購過程中節(jié)省費用和創(chuàng)造價值。

阿里巴巴新業(yè)務(wù)模式主要服務(wù)政府和大小企業(yè)采購。傳統(tǒng)采購模式的另一個障礙來自“不透明”的弊端。“這是一個非常大的驅(qū)動力。”吳敏芝解釋說，在線上采購?fù)耆锌赡茏龅疥柟獠少彙?/span>

對于阿里巴巴B2B新業(yè)務(wù)模式，電商觀察員魯振旺持不同觀點：“政府采購有1萬億的大市場，但不可能把所有采購全部都放到網(wǎng)上進行。不同級別的政府采購體系相對獨立，這種模式廣泛推廣比較難。”

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