在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，涂料企業(yè)從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式都發(fā)生著變化。中國(guó)化工報(bào)記者近日采訪相關(guān)企業(yè)了解到，與原料供應(yīng)商、下游用戶(hù)結(jié)成戰(zhàn)略同盟成為增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段;O2O銷(xiāo)售模式正受到越來(lái)越多企業(yè)的青睞。

　　目前，涂料行業(yè)正逐漸從單純的生產(chǎn)型行業(yè)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)服務(wù)型，有許多涂料產(chǎn)品直接面向消費(fèi)大眾，因此，要獲得下游消費(fèi)者的認(rèn)可，必須保障原材料的穩(wěn)定性，從源頭著手提高產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于用量較大的關(guān)鍵原材料，一些大型涂料企業(yè)都傾向于和原材料企業(yè)結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，有些企業(yè)甚至自己配套生產(chǎn)和研發(fā)。

　　亞士集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)黃建華表示：“隨著市場(chǎng)需求的不斷變化和發(fā)展，傳統(tǒng)的采購(gòu)方式已經(jīng)很難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。采購(gòu)面臨著采購(gòu)信息化、采購(gòu)質(zhì)量和成本、采供關(guān)系的協(xié)調(diào)與處理問(wèn)題，這就對(duì)企業(yè)的全供應(yīng)鏈管理提出了很高的要求。在這方面，我們建立了集生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售于一體的信息化數(shù)據(jù)庫(kù)，把原料供應(yīng)商納入我們的采購(gòu)信息庫(kù)，便于統(tǒng)一管理，加強(qiáng)合作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān);針對(duì)用量大的少數(shù)原材料，我們會(huì)與原材料供應(yīng)商進(jìn)行更深層次的戰(zhàn)略合作，如進(jìn)行資金輸出、戰(zhàn)略輸出、技術(shù)輸出，或采取直接并購(gòu)的方式來(lái)達(dá)到優(yōu)的效果。”