汕尾龍川熱流道品牌公司兩種思維，兩種底氣

文/熱恒熱流道

在困難面前，人一般會(huì)有兩種思維，即呈現(xiàn)困難和解決困難。呈現(xiàn)困難顧名思義，把客觀“公司不做廣告”“價(jià)格定得高”作為銷售的阻力，然而積極解決困難的銷售團(tuán)隊(duì)要想：“我們一定能完成指標(biāo)，那怎么樣去完成呢？”而不是說(shuō)：“業(yè)績(jī)?cè)趺茨芡瓿赡兀?rdquo;

兩種不一樣的思維會(huì)帶來(lái)不一樣的底氣，而這種底氣容易呈現(xiàn)在客戶那里的是對(duì)產(chǎn)品的自信與否。這兩種思維方式的結(jié)果反差很大。

相信業(yè)績(jī)能完成，而且能想出辦法，這種文化理念不是某一個(gè)人需要有的，而是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都需要的。“我們不是做不到，為什么不去想辦法呢？別人能把市場(chǎng)做成，我們?yōu)槭裁醋霾怀桑?rdquo;當(dāng)然，停留在這個(gè)角度思考問(wèn)題的時(shí)間不宜過(guò)久。

而汕尾龍川熱流道品牌公司的熱恒熱流道銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵的是什么？要有贏的信念：一定能搞定。銷售人員內(nèi)心的力量、張力和霸氣非常重要。他約不到客戶，就會(huì)想：“我還不信我約不到你”，那他就一定能見(jiàn)到。“你不想見(jiàn)我是吧？沒(méi)關(guān)系。你不買是吧？也可以。但是我一定要見(jiàn)到你。你給我一個(gè)不買的理由，我就要給你一個(gè)選擇的理由，一個(gè)購(gòu)買的理由。”

熱恒熱流道銷售團(tuán)隊(duì)中的管理人員也是如此，往往對(duì)銷售指標(biāo)望而生畏，總覺(jué)得市場(chǎng)做不好，總認(rèn)為老總要求太高。在這個(gè)瞬間，他就沒(méi)有贏的信念。作為銷售團(tuán)隊(duì)的主管，尤其需要燃燒自己，點(diǎn)亮別人。信不信先干了再說(shuō)，實(shí)在不信也要裝成信的樣子，裝著裝著，不信都信了。我們討厭的就是總在那里討論“怎么能完成呢”，為什么不去討論“怎么去完成它呢”。