熱流道公司沒(méi)有好，只有適合不適合

文/熱恒熱流道

有次我去拜訪個(gè)客戶，是一家生產(chǎn)品類(lèi)繁多的模具公司，有做汽車(chē)保險(xiǎn)杠模具，PET瓶胚模，瓶蓋模，周轉(zhuǎn)箱模具，家用，電器類(lèi)的模具都在做。    

他老板王總就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)我，你們熱流道好不好。碰到之類(lèi)的問(wèn)題，一般新手業(yè)務(wù)員可能就會(huì)說(shuō)：我們生產(chǎn)的熱流道是行業(yè)好的，質(zhì)量都是上乘的，用的材料比較好，一年銷(xiāo)量是多少多少等可能在客戶耳中感覺(jué)你這樣說(shuō)，沒(méi)有多大的說(shuō)服力，有點(diǎn)會(huì)覺(jué)得你在夸大其詞的感覺(jué)。個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該這樣給客戶細(xì)致的分析，熱流道公司沒(méi)有好之分，只有適合不適合”每個(gè)熱流道公司定位都不一樣，有的做，有的做低端，有的做中。沒(méi)有好 只有適不適合自己的需求，綜合熱流道供應(yīng)商的技術(shù) 價(jià)格 和服務(wù)等綜合評(píng)估自己，合適自己用就是好的廠家。比如馬斯特綜合能力可以，汽車(chē)件做得非常精密，小東西做得也不錯(cuò)。圣萬(wàn)提大件的模具和換色做的還可以。包裝類(lèi)瓶胚模具，化妝品之類(lèi)的，HASKY做得比較專(zhuān)業(yè)，manner擅長(zhǎng)做加波纖的，國(guó)內(nèi)的品牌，這兩年進(jìn)步也非常大。也有很多競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際品牌的案例，當(dāng)熱流道會(huì)增大模具的成本，熱流道價(jià)格 性?xún)r(jià)比客戶在選擇的時(shí)候也會(huì)有所考慮，國(guó)內(nèi)的熱流道供應(yīng)商能把事情做好，提供較的方案。價(jià)格也是客戶考慮的重大因素之一。       

每家熱流道供應(yīng)商他們都有自己長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，和擅長(zhǎng)的區(qū)域?？隙ㄋ麄兊目蛻粽J(rèn)為這些熱流道供應(yīng)商蠻不錯(cuò)的，要不也不會(huì)長(zhǎng)期合作。熱流道應(yīng)前期給客戶提供的方案和服務(wù)，前期的方案不好后面改模很麻煩，在這誰(shuí)也不敢保證自己的東西不出問(wèn)題，所以看一家供應(yīng)商的好壞服務(wù)的質(zhì)量和態(tài)度也很關(guān)鍵。所以熱恒熱流道為了更好的給客戶服務(wù)，在廣東、山東、浙江、江蘇、武漢、重慶、新加坡、加拿大、澳大利亞等地均設(shè)有分公司或辦事處，可為客戶提供便利的售前和售后服務(wù)，解決客戶的后顧之憂。暫且不計(jì)：一個(gè)好的熱流道公司，的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)是密不可分的。為滿足市場(chǎng)、不同客戶的需求，熱恒人一直在開(kāi)發(fā)。