跨界，分包商如何玩得起

作為一個(gè)建材行業(yè)菜鳥玩家，剛剛進(jìn)入建筑行業(yè)便經(jīng)歷實(shí)體大換血階段，本身有自知之明的，首先我們是城市的土雜，為城市建設(shè)貢獻(xiàn)力量，卻分銷的是下游的工程，拼死拼活為了接到更多的分包工程，而嘔心瀝血。沒有關(guān)系，沒有人脈，總么辦，當(dāng)然，大部分外來(lái)者初始階段是如此的。那么，我們只能遵循著人生事業(yè)發(fā)展的正常規(guī)律去行走江湖。

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仔細(xì)分析，現(xiàn)在建筑體系仍然遵循傳統(tǒng)的思路，建筑商到總包裝飾商，到分包商，層層隔斷，盡管后的利潤(rùn)微乎其微，僅僅是個(gè)服務(wù)費(fèi)，那么我們依然要拼命，網(wǎng)絡(luò)透明化讓每一個(gè)承包商成為打工者，為廠家打工，為客戶打工，微薄利潤(rùn)勉強(qiáng)度日。當(dāng)更多的外來(lái)者，插入一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，當(dāng)然，是中低端領(lǐng)域，那么，原來(lái)的深耕者如何生存。像，彈性地材生意越來(lái)越難做，所以跨界開始搞地坪；地坪行業(yè)難做，然后跨界做其他地面工程，當(dāng)然，互通互融，說(shuō)難度不大，我們站在一個(gè)銷售者的角度來(lái)講難度并不大，銷售出去材料，然后找專業(yè)分包施工隊(duì)，掙得就是操心的和押款的錢。那么，相對(duì)而言，幾乎所有的行業(yè)都多出了一大半的競(jìng)爭(zhēng)者，說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，隔行如隔山，跨界者往往是壓死價(jià)格然后拼命攬活，感覺，我們并沒必要保護(hù)這個(gè)行業(yè)，我們僅僅是擴(kuò)展業(yè)務(wù)來(lái)增加利潤(rùn)。時(shí)間久了，自然而言，外來(lái)侵略者讓這個(gè)行業(yè)變得渾濁，質(zhì)量問題、信用問題越來(lái)越差。雖然，游離商人們多少增加了點(diǎn)利潤(rùn)，同時(shí)，思考，其他入侵者入侵自己的行業(yè)，讓自己的行業(yè)也不能長(zhǎng)久發(fā)展。

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那么，整體，坑害的是誰(shuí)呢。我們?cè)趺茨莒o下心來(lái)去鉆研一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，讓自己成為這個(gè)行業(yè)的專家呢。跨界，如何玩的起。從業(yè)務(wù)角度，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也不要多碰好幾個(gè)領(lǐng)域，這樣的疲憊不堪，不僅僅不能發(fā)展壯大，反而會(huì)陷入低價(jià)的糟糕圈。倒不如反向而行，完全降低身份，我們就是一個(gè)業(yè)務(wù)員，找一個(gè)行業(yè)里資歷較深的廠家合作，與其共生存，去深耕一個(gè)地區(qū)的人脈關(guān)系，而不是跨界玩這那相關(guān)的行業(yè)。作為小的私人公司，地區(qū)、專一、深耕才是我們所應(yīng)該走的道路。