電力電纜品牌【集力】公司實(shí)力雄厚，有專業(yè)精干的電線電線工程師及的管理技術(shù)人才，研發(fā)、生產(chǎn)能力極強(qiáng)。擁有各種先進(jìn)設(shè)備和精密檢測儀器，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，原材料、生產(chǎn)、成品都按國家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢測。

　　電線電纜銷售人員要做什么事

　　一：銷售員每天要做的事：

　　1、計(jì)劃一天做哪些事、什么時(shí)段做、怎么做，并列出重要的事;

　　2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日報(bào)，了解市場信息，收集自己負(fù)責(zé)的區(qū)域資源情況;

　　3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項(xiàng)需要處理;

　　4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價(jià)格走勢，規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn);

　　5、接到詢價(jià)單和標(biāo)書，應(yīng)在時(shí)間詳細(xì)了解競爭廠家、評標(biāo)規(guī)則等，并及時(shí)向區(qū)域總監(jiān)匯報(bào)，制定方案。投標(biāo)當(dāng)日必須親臨現(xiàn)場，及時(shí)將開標(biāo)情況反饋給公司;

　　6、項(xiàng)目如果中標(biāo)，在時(shí)間通報(bào)公司，并確定交貨日期和交貨周期;

　　二：銷售員每周要做的事：

　　1、至少電話或郵件回訪(問候)一位老客戶，了解客戶的近況和新動(dòng)向;

　　2、至少結(jié)識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個(gè)新項(xiàng)目信息;

　　3、至少甄選一個(gè)項(xiàng)目有針對性地接觸，摸清項(xiàng)目的詳細(xì)情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報(bào)，制定開發(fā)方案;

　　4、建立個(gè)人貨款管理臺帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數(shù)、清欠措施等事項(xiàng)，每周梳理一次;

　　5、建立投標(biāo)報(bào)價(jià)管理臺帳，注明每項(xiàng)投標(biāo)報(bào)價(jià)的詢價(jià)單位、日期、金額、產(chǎn)品類型、競爭對手、材料價(jià)格以及開標(biāo)結(jié)果等。每周對正在議標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行一次梳理跟蹤，了解進(jìn)展情況，制定下一步攻關(guān)方案;

　　三：銷售員每月要做的事：

　　1、至少邀請一批客戶到公司考察，事先向公司申報(bào)并周密安排好行程和相關(guān)事項(xiàng);

　　2、重點(diǎn)關(guān)注和分析一家未中標(biāo)或未進(jìn)入的重點(diǎn)客戶，設(shè)法取到低價(jià)供貨廠家的產(chǎn)品樣品送公司檢測;

　　3、至少對長期客戶進(jìn)行一次有效的回訪，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系，并深入施工現(xiàn)場了解產(chǎn)品安裝和使用情況 ;

　　4、至少與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行一次有效接觸，認(rèn)識一位設(shè)計(jì)院朋友，將公司特色產(chǎn)品推薦上圖，并做好跟蹤;

　　5、設(shè)法參加一次有意義的聚會(huì)活動(dòng)，借此結(jié)識當(dāng)?shù)卣块T的相關(guān)人員和上層關(guān)系;

　　6、認(rèn)真梳理一下個(gè)人的項(xiàng)目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對照計(jì)劃，排找差距;

　　四：銷售員每季度必須做的事：

　　1、收集同行廠在當(dāng)?shù)氐匿N售動(dòng)態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報(bào);

　　2、通過對當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研，尋找盲點(diǎn)、發(fā)掘新需求，并將客戶的訴求匯報(bào)公司，給客戶提供解決方案;

　　3、采寫一個(gè)營銷案例，與他人分享;

　　五：銷售員每半年要做的事：

　　1、對在手項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行階段性的總結(jié)，制定下半年的重點(diǎn)客戶攻關(guān)計(jì)劃;

　　2、對在外貨款進(jìn)行一次系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠;

　　3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進(jìn);

　　六：銷售員每年要做的事：

　　1、每年必須保證15個(gè)新增項(xiàng)目，項(xiàng)目的詳細(xì)情況、訂貨量以及把握程度落實(shí)到位，足夠支撐全年銷售指標(biāo);

　　2、獲取當(dāng)?shù)卣ぷ鲌?bào)告和發(fā)展規(guī)劃，從中獲取信息;

　　3、對未進(jìn)入的市場，拿出分析報(bào)告，供公司決策;

　　4、向公司提出有價(jià)值的建議，對內(nèi)勤工作提出合理要求，以便改進(jìn)工作，得到公司更好的服務(wù)和支持;

       以上信息由深圳電線電纜廠家提供，希望對大家有幫助！